So finden Sie das beste Verkaufsprogramm für Anfänger
Sie können sich über die Verkaufsprogramme in Ihrem Ort informieren, indem Sie Schulungsmagazine lesen und Ausstellungen besuchen. Sie können sich auch für die Mailinglisten der Schulungsanbieter anmelden. Durch die Teilnahme an diesen Veranstaltungen können Sie beobachten, wie die Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Situationen arbeiten und ihre Leistung beurteilen. Wenn Sie ihren Praktiken folgen, können Sie einige Ideen zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten im Verkauf erhalten. Wenn Sie Menschen in Aktion beobachten, können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und aus ihren Fehlern lernen.
Berücksichtigen Sie vor der Auswahl eines Vertriebsschulungsanbieters die Art, die von ihm verwendeten Medien und die Größe. Zu den weiteren zu berücksichtigenden Dingen gehören Follow-up-, Service- und Kontaktmethoden. Überprüfen Sie auch die Zertifizierungen der Trainer. Sie sollten nach einem zertifizierten und akkreditierten Vertriebsausbildungsanbieter suchen. Ein guter Ausbildungsanbieter sollte nicht nur erschwinglich, sondern auch für Ihr Unternehmen relevant sein. Denken Sie schließlich daran, den besten Trainingsanbieter für Ihre Verkaufstrainingsbedürfnisse auszuwählen.
Was erwartet einen im Verkaufstraining
In einem traditionellen Verkaufstraining -Kurs erfahren Sie, wie wichtig es ist, Ihrem Kunden zuzuhören und ehrliches Feedback zu geben. Stellen Sie in dieser Zeit die Probleme, die sie frustriert machen, und hören Sie auf ihre Bedenken. Es ist wichtig, dass Ihr Verkäufer offen dafür ist, wie er oder sie verkauft. Nur dann können Sie Ihre Verkaufsleistung verbessern. Sie können auch die besten Verkaufsprogramme in Ihrer Stadt finden, indem Sie Bewertungen lesen und sich mit Vertriebsmitarbeitern in der Branche beraten.
Die Schritte des Verkaufs können auch in fortgeschrittener Form erläutert werden. In der ersten Stufe wird Ihr Verkäufer beispielsweise die Person, die sie für eine Überweisung kennt, bitten. Diese Person könnte ein potenzieller Käufer oder Entscheidungsträger sein. Eine weit verbreitete Verkaufstechnik besteht darin, Empfehlungen zu suchen. Am Ende jedes Verkaufsanrufs können Sie Ihren Kontakt um eine Überweisung bitten. Sie können auch versuchen, sich mit Ihren Kontakten zu vernetzen. Möglicherweise können sie Sie dem Käufer vorstellen, auf den Sie abzielen.
Das Verkaufs- und Vertriebsschulungsmodell ist ein gutes Beispiel dafür, wie man den Verkauf nähert. Es basiert auf den sieben Schritten des Verkaufs, die durch moderne kollaborative Methoden erweitert werden. Dieser Ansatz ist effizienter als die herkömmliche Erleichterung. Es gibt viele Verkaufsprogramme für Anfänger auf dem Markt. Es ist auch nützlich, sich einige Verkaufsanleitungen zu betrachten, wenn Sie vorhaben, an einem teilzunehmen. Diese Leitfäden können Ihnen auch helfen, zu entscheiden, welcher Vertriebsschulungsanbieter für Ihre spezifische Situation geeignet ist.
Das Nachverfolgung nach dem Verkauf ist genauso wichtig wie der Umsatz. Gute Verkäufer übernehmen die Verantwortung für die ordnungsgemäße Umsatzverfolgung. Sie können die Lieferung des Produkts erleichtern und den Kundenakzeptanzprozess unterstützen. Es ist wichtig, gute Fähigkeiten zum Projektmanagement zu haben und sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß nachverfolgen. Das Wichtigste, an das Sie sich an das Nachverfolgung nach dem Verkauf erinnern sollten, ist, dass Sie die Kundenbeziehung auch nach dem Verkauf aufrechterhalten müssen. Andernfalls riskieren Sie, den potenziellen Kunden zu verlieren.
Welche Schritte sind wichtig für ein Verkaufstraining
Der nächste wichtige Schritt im Verkaufstraining besteht darin, sich über das Produkt oder die Dienstleistung zu informieren, die Sie fördern. Der Verkäufer muss Beispiele dafür kennen, wie das Produkt/die Dienstleistung anderen Unternehmen in derselben Branche zugute kommen kann. Dieses Wissen geht über Fabrik und Produktkenntnisse hinaus, um zu verstehen, wie das Produkt oder die Dienstleistung der potenziellen Organisation helfen kann. Durch die Verwendung von Beispielen kann der Verkäufer eine Beziehung zum Kunden aufbauen und Vertrauen gewinnen. Sie können sogar Fragen an die Hilfe von Kollegen stellen.
Zusätzlich zu den oben aufgeführten Fähigkeiten sollten Sie auch Vertriebsprogramme über den Verkauf der Zusammenarbeit vermitteln. Zusammenarbeit mit Zusammenarbeit, auch als Moderationsverkauf bezeichnet, beteiligt sich der Verkäufer und die Kauforganisation auf kollaborative Weise. Dies ist das Ergebnis von Forschung und Vorbereitung vor dem Verkaufsanruf. Diese Art des Verkaufs hat sich als wirksam erwiesen, um den Umsatz vieler Unternehmen, einschließlich derjenigen mit paternalistischen Kulturen, zu steigern. Aber es ist nicht jedermanns Sache. Tatsächlich ist es weitaus besser als kein Verkaufstraining!
Open Selling Selling ist ein anderer Ansatz als Beratungsverkauf und sieben Schritte des Verkaufs. Während der Beratungsverkauf traditioneller ist, ist der offene Verkauf strategischer. Der Verkäufer muss über ein hervorragendes strategisches Verständnis der Prospect-Organisation und den Zugang zu wichtigen strategischen Entscheidungsträgern verfügen. Open -Selling ist eine effektive Methode, um den Käufer zu beeinflussen, da er sehr interaktiv ist und auf ethischen Prinzipien beruht. Das Prinzip des offenen Verkaufsverkaufs unterscheidet sich auch von den beiden vorherigen Methoden.