Verkaufstraining - Erhöhen Sie die Fähigkeiten Ihrer Vertriebskräfte
Die Erhöhung Ihrer Fähigkeiten der Vertriebskräfte kann so einfach sein wie das Verkaufstraining. Durch die Anwendung eines bewährten Frameworks wie der Spin (R) -Methode kann Vertriebsmitarbeiter erfolgreicher werden, indem sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden erstellen und in Kunden umwandeln. Dieser Ansatz gibt es seit den 1970er Jahren und wird in vielen Sektoren weit verbreitet. Die Idee ist, dass Verkäufer von Verkäufern zu Enablern verwandelt werden können, indem sie ihre potenziellen Bedürfnisse und Wünsche verstehen. Das Beste daran ist, dass Verkäufer diese Techniken auch nach Abschluss ihres Trainings weiterhin anwenden können.
Die effektivsten Verkaufsprogramme für Verkaufstraining bringen Ihnen bei, wie Sie soziale Medien nutzen, um sich mit Kunden zu verbinden und neue Kunden zu zeichnen. Trotz der Popularität sozialer Medien haben viele Verkäufer immer noch Schwierigkeiten, sie effektiv zu nutzen. In Vertriebstrainingsprogrammen werden Sie beigebracht, wie Sie soziale Medien optimal nutzen können, um langfristige Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen. Tatsächlich übertreffen 78,6 Prozent der Verkäufer konsequent übertrieben Konkurrenten, die keine sozialen Medien nutzen, was es zu einem Muss für jeden macht, der ihren Umsatz steigern möchte.
Die richige Wahl des Vertriebsausbildungsanbieters macht es aus
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Vertriebsausbildungsanbieters ihre Werte, Größe und Lieferung. Suchen Sie nach Akkreditierung und Zertifizierungen. Während Vertriebsschulungen der Hauptzweck eines Unternehmens sind, ist es wichtig, andere Arten von Schulungen nicht zu übersehen. Es gibt viele andere Arten von Schulungen, wie z. B. Kundendienst oder technischen Support, die ebenfalls berücksichtigt werden sollten. Betrachten Sie das Budget, das Sie für das Training zur Verfügung haben, und finden Sie das, das Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Verkaufstraining muss nicht teuer sein. Tatsächlich kann es so kostengünstig oder so teuer sein, wie Sie möchten.
Verkaufstraining ist nicht gleich Verkaufstraining
Im Verkaufstraining werden die sieben Schritte des Verkaufsmodells häufig erweitert oder geändert, um die moderne Zusammenarbeit gerecht zu werden. Beispielsweise ist es eine viel effektivere Verkaufsmethode als herkömmliche Einweg-Überzeugung, einen kollaborativen Verkaufsansatz in der ersten Stufe der sieben Schritte des Verkaufs zu verwenden. Darüber hinaus verfügt das kollaborative Verkaufsmodell über seine eigenen besonderen Eigenschaften wie die Kauf -Moderationsmethode. Unabhängig davon, wie Sie sich für das Erlernen von Vertriebstraining entscheiden, können Sie den Umsatz effektiver beeinflussen und schließen.
Offener Verkauf ist ein starker Ansatz, der das strategische Verständnis der potenziellen Kunden hervorhebt. Es stützt sich darauf, dass der Verkäufer Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern hat. Es basiert auf starken ethischen Prinzipien. Seine Prämisse ist, dass Überzeugungskraft und Einfluss kontraproduktiv sind. Es ähnelt den modernen Konzepten der Hilfe und Erleichterung. Zu seinen Befürwortern gehören Stanley Gaftes. Schauen Sie sich in diesem Artikel diese Ideen genauer an und diskutieren Sie, wie sie verwendet werden können, um die Vertriebsleistung zu verbessern.
Was sie beachten sollten bei Verkaufstraining
Verkaufstraining kann eine der wichtigsten Investitionen eines Unternehmens sein. Es kann Mitarbeitern helfen, neue Techniken und Strategien zu erlernen, um ihre Verkaufsleistung zu verbessern. Obwohl es keine Einheitslösung für Verkaufsschulungen gibt, gibt es einige allgemeine Tipps, die für jedes Unternehmen nützlich sein können.
Der erste Schritt besteht darin, die Ziele des Trainingsprogramms zu identifizieren. Was hoffen Sie zu erreichen? Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie ein Programm entwerfen, das den Mitarbeitern hilft, diese Ziele zu erreichen.
Es ist auch wichtig, das Programm auf die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter zuzuschneiden. Nicht alle Verkäufer sind gleich, also müssen Sie ein Programm erstellen, das für sie relevant und interessant ist. Möglicherweise müssen Sie das Programm im Laufe des Fortschritts auch anpassen, basierend auf dem Feedback der Teilnehmer.
Stellen Sie schließlich sicher, dass das Training interaktiv und ansprechend ist.