Verkaufssituationen einfach meistern
Es gibt verschiedene Arten von Verkaufssituationen, einschließlich einmaliger und laufender Transaktionen. Einmalige Verkäufe beispielsweise sind in der allgemeinen Geschäftswelt nicht so sichtbar wie laufende Transaktionen, aber sie sind in einer bestimmten Branche sichtbar. Einmaliger Umsatz betrifft häufig beide Parteien, wobei das Einkaufsunternehmen normalerweise zum Management des erworbenen Unternehmens wird. Die beiden Parteien haben möglicherweise auch laufende Beziehungen, da die Manager des erworbenen Unternehmens häufig vom Einkaufsunternehmen eingestellt werden.
Verkaufssituationen müssen geübt werden
Verkaufssituationen bietet Vertriebs-Enablement-Schulungen für persönliche Interaktionen, und viele seiner Tools sind hochwertige Vermögenswerte. Seine White Papers können als Urlaubsgespräche als Urlaubsgespräche fungieren, Fragen zur Lösung beantworten und Interesse aufbauen. Darüber hinaus arbeiten diese Vermögenswerte weiter, lange nachdem der Verkäufer das Gebäude verlassen hat. Hier finden Sie einige andere Möglichkeiten, um Vertriebsaktivierungswerkzeuge zu verwenden. Wenn Sie vorhaben, einen Verkäufer einzustellen, erwägen Sie eine Vertriebs -Aktivierungsplattform. Mit der Sales Enablement -Plattform können Sie den richtigen Inhalt für einen bestimmten Verkauf finden.
Verkäufer muss auf den Kunden eingehen können
Wenn Ihre Verkäufer eine schwierige Frage beantworten müssen, verwenden Sie Situationsfragen, um Informationen über das Problem des Kunden und die von Ihrem Unternehmen angebotene Lösung zu ermitteln. Das Stellen von Problemfragen zeigt, wie Ihr Produkt sein Problem lösen kann, aber es sollte Ihr Produkt nicht direkt erwähnen. Wenn Sie Situationsfragen verwenden, können Sie Verkäufe tätigen. Wenn Sie keine Zeit haben, diese Forschung durchzuführen, können Sie eine vorgeschriebene Frage verwenden, die die Vorteile Ihres Produkts beschreibt.
Vertriebsstrategie heißt gut Verkaufen
Eine andere Art von Vertriebsstrategie ist der Kundenleistungsansatz. Dieser Ansatz ist in Situationen am effektivsten, in denen der Interessent ihre Forschung durchgeführt hat. Der Customer Benefit -Ansatz lenkt die Aufmerksamkeit des Interessenten auf einen bestimmten Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Der Vorteil sollte spezifisch genug sein, damit die Aussicht daran interessiert ist, sich für den Kauf zu interessieren. Darüber hinaus funktioniert dieser Ansatz nur, wenn der Interessent den Vorteil Ihres Produkts für sie von Interesse ist. Seine Vorteile sind für ein allgemeines Publikum möglicherweise nicht von Interesse.
Verkaufsszenarien sind auch für Schulungsverkäufer nützlich, um verschiedene Arten von Verkaufssituationen zu bearbeiten. Zum Beispiel kann ein Softwareverkäufer mit einem neuen Kunden konfrontiert sein, der noch nie zuvor von der Software gehört hat und sich nicht sicher ist, ob er ein Upgrade musste oder nicht. In ähnlicher Weise kann ein Hardwareverkäufer auf einen vorhandenen Kunden stoßen, der kein Upgrade seiner Software benötigt, aber immer noch an den Funktionen der neuesten Version interessiert ist. Infolgedessen wird ein vorbereiteter Verkäufer eher einen Deal abschließen.